李正明
  隆冬季節,美國著名的女性雜誌《魅惑》推出了新一期的封面:身兼企業家、名模和影視明星的瑪莉·凱特·歐森(Mary Kate Olsen)和艾希莉·歐森(Ashley Olsen)穿著幾乎相同的衣服,以同樣俊俏的臉龐、明亮的眼睛,引起了讀者的關註。
  瑪莉和艾希莉是美國最有名的孿生姐妹之一,襁褓中就登上電視屏幕,成了明星。
  後來,姐妹倆攜手創業,打造出價值過億的時尚企業,20歲出頭就名列美國《福布斯》、《時代》、《人物》等刊物多種排行榜之上,被冠以“時尚界最有影響力女性”和“全世界最漂亮人物”等頭銜。如今,她們又成為著名的商場姐妹花。
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  10歲,成了“百萬富妞”;
  16歲,銷售收入10億美元
  1986年6月13日,瑪莉和艾希莉出生於加利福尼亞州,艾希莉早生兩分鐘,是姐姐。她們的父親大衛結了兩次婚,第一次婚姻有了姐妹倆和她們的哥哥特倫,第二次婚姻又生了一兒一女。
  姐妹倆9個月時,被電視劇《天才老爸俏皮娃》的製片人相中,一起飾演劇中可愛的小女兒米歇爾。起初,製片商還想保密,不讓媒體知道演這個角色的是一對雙胞胎,在片頭打出的演員表上寫的是瑪莉·艾希莉·歐森。
  但隨著電視劇的走俏,秘密終於曝光,姐妹倆成為媒體寵兒,相關的書籍、玩具等產品也暢銷一時。年齡雖小,姐妹倆卻是有心人。
  瑪莉說:“我們在孩提時代就是勤奮的員工,我們就是這樣長大的。工作對我們來說就是一切,這種倫理觀念一直伴隨我們。我們喜歡努力工作,喜歡百分之百地投入。有的時候我們失敗,有時候成功,這都是學習的一部分。”
  而艾希莉說:“我一直把自己看作商人。我們從未覺得自己是純粹的演員,因為我們在鏡頭之外花的時間更多,我們在建立一個品牌。”
  6歲時,瑪莉和艾希莉就在後援團隊支持下,成立了自己的“雙星”公司。姐妹倆主演更多的影視劇,出唱片和寫真集,當電視節目主持人,兩人的形象還成了游戲產品主角。
  10歲時,她們已經成了“百萬富妞”。13歲時,她倆的品牌價值高達3000萬美元。16歲時,她們的服裝產品打入了沃爾瑪,很快成了青少年喜歡的暢銷品牌,銷售收入達到10億美元。
  18歲時,姐妹倆成了公司的聯席總裁。公司的產品從衣服、鞋子、手袋、唱片,到雜誌、游戲、玩具、日曆、化妝品等無所不包,但基本瞄準的是青少年客戶。她們還把自己的肖像權賣給一家著名的玩具公司,生產一種暢銷的雙胞胎洋娃娃。
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  23歲,加入美國時裝設計師理事會,成為服裝界“大腕”
  艾希莉說:“我們非常幸運,因為我們的父母鼓勵我們參加商務會議,接觸真實的商業世界。我們遇到各種有趣的人,不同的CEO們。我們坐在那裡傾聽,像海綿一樣吸收知識。”
  瑪莉則說,姐妹倆的優勢是能夠直接和自己的消費者對話,後者和她們的年齡相仿。她們寫劇本或製作產品時,同齡人會告訴她們應該怎麼寫,怎麼做。而“一個50歲的中年男子不會聽得懂這些10多歲孩子在說什麼”。
  姐妹倆正是在這個過程中,將品牌理念打磨得越來越清晰。
  集中精力做好一件事,是姐妹倆的又一成功秘密。18歲生日過後,姐妹倆搬到紐約曼哈頓,決定暫停生意,專心讀書。她們去了紐約大學學習。艾希莉說:“我們把一切都放下,決定好好學習,不想邊工作邊讀書,那樣會分心。”
  不過,在此期間,姐妹倆商量出了一個新的高端服裝品牌,因為她們覺得隨著自己年齡增長,必定要走更成熟的路線。姐妹倆把服裝的生產放到了洛杉磯,因為只有那裡有她們需要的一種機器。
  品牌推出時,她們也沒有大肆宣傳。瑪莉說:“我們一直在經營品牌,知道品牌是怎麼做的。這樣的高端品牌,我們的理念是,東西做到夠好,自然有人青睞。”這個理念再一次成功了。
  2009年,姐妹倆加入了美國時裝設計師理事會,其專業地位贏得了業界認可。如今,她們已經是服裝界的“大腕”。
  但她們至今仍保持著對自己事業的熱情,每次在街頭看到有人穿她們品牌的新產品,都會忍不住拍一張照。艾希莉說:“看到有人真的欣賞你的產品,那種感覺真是妙不可言。”
  (本版稿件由《環球人物》供稿)
  李正明  (原標題:年輕漂亮富有的美國姐妹花)
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